May -set：Ma Xiaoyu Jiang Yiwei编辑：Tan Lu来源：上海姑姑，上海夫妇在资本市场上出售牛奶茶和台阶。 5月8日，上海姨妈在香港主要证券委员会上列出，该委员会的开放率更高，收盘价为158.4港元，增长了40％以上，市场价值约为166亿港元。这种饮酒始于上海，由Shan Weijun和Zhou Rongrong创立。该产品的价格为7-22元，主要用于血液粘牛奶，塔罗泥浆愚蠢的牛奶茶，扬齐nectar等。他们控制了公司78.78％的股份。基于此计算，其净值超过130亿港元。在此IPO中，上海姨妈筹集了1.95亿港元，成为今年上市的第四家新茶饮料公司。新的茶水赛道变得越来越紧，山夫妇正在从许多来源摧毁。扩展全文
这对夫妇的大写路径n相对平滑。
IPO介绍了两个在基石的投资者，包括Yingfeng Holdings和Huabao Co，Ltd的子公司Huazhi，该公司订阅了总计92.155亿美元的股票。
自2020年以来，上海姨妈进行了四轮融资，总数约为4.8亿元。
Shan Weijun计划将IPO招聘用于数字升级，加强供应链增强和存储扩展，以增强品牌竞争力。
周隆和Shan Weijun
加载地面始终是Shan夫妇夫妇的要点之一。
去年，其总GMV为107亿元人民币，增长了近10％，其毛利率也增加了略高至31.3％。这对夫妇Shan与他们持续扩大商店领土的扩张以及成本的控制有关。
但是，隐藏的问题出现了。
2024年，其净利润为3.29亿元人民币，比去年减少了近5900万元人民币。平均单店GMV也从1次下降。2023年600万元至140万元人民币。
Shan Weijun建议在2023年提出“一万个商店计划”。但是，开设商店的速度减慢了。
从2023年1月到9月，上海阿姨的净增长了2,000多家商店；在2024年下半年，只添加了759家新商店。
Shan Weijun必须努力在2025年实现目标“ 10,000家商店”。
2025年，行业饮用茶业的终端战争价格将继续，与品牌的形成鲜明对比。
销售良好且高收入利润率的强大品牌预计将加快开业商店的速度，而一些薄弱的品牌将开始关闭商店并从某些市场中撤出结构。
山对夫妇在公众之后是否能立足仍然不知道。
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加入的悲剧
在9000多家上海姨妈的商店中，有99.7％是特许经营商店，只有24家自我运营商店。
Shan的大部分收入来自销售特许经营中的商品，例如食品，包装，其他原材料，设备，特许经营服务等。
在过去的三年中，与上海姨妈的特许经营有关的收入已从207.2亿元人民币增加到3.169 Bilyong yuan，价格超过96％，这相对稳定。
“这将降低加盟商的运营成本。” Shan Weijun说。
“ 21CBR”记者咨询了公司地区的负责人。上海姨妈的特许经营费为49,800元，可以分为三年，并且有减少和排除的政策。
不计算租金，装饰和初始投资约为170,000元，这相当于Bingcheng Mixue，几乎是主要茶品牌的最低品牌。
Shan Weijun说，就供应链而言，上海连锁店的国家冷范围接近100％，新鲜水果以一种方式运送。
“投资一百万元来生产两个自己的工厂，开设八个国家仓库G和物流基础，以及仓库网络国家延伸的总建筑区域超过100,000平方米。 ”介绍。
广东的一家加盟商告诉记者：“实际收入约为60％-65％。从公司总部购买的材料，价格相对较高，净利润总是很低。”
这也是专营模型的破坏。
根据IMedia咨询数据，除了2023年上海姨妈和Cha Baidao外，商店的关闭率小于5％，上海姨妈首先将商店关闭率排名7.7％。
去年11月，宁波特许经营者选择从外部购买商品，因为他对高价公司的材料不满意。上海的一个姨妈要求他关闭商店，造成暴风雨。
此外，加盟商的质量不同。那一年，上海姨妈几次受到北京监管当局的惩罚用于卫生和食品安全问题。
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红海之战
Shan Weijun的响应策略是快速推出新产品并占领市场下沉。
“国内第三个城市及以下城市是2023年至2028年最大，最快的市场细分市场，并具有巨大的未来增长。”公司说。
上海超过一半的商店向第三层和城市以下开放。
在产品方面，Shan Weijun的目标是努力每月生产流行的产品。
目前，上海姨妈已经推出了许多类别，例如新鲜水果茶，多注入的奶茶，淡奶茶，甜点碗等。
一位店员告诉《 21cbr》记者，最近推出的新产品是水果和蔬菜茶，它以脂肪作为观点销售减少，并且销量很高。以“深夜玫瑰发光瓶”为例。在高潮期间，您可以每天卖60杯或70杯。
这对夫妇也试图开发新的品牌并探索第二个增长曲线。
他们于2023年推出了“ Light Extly Edition”，以及2元和12元之间的主要产品，以城市级别的城市为目标，并在定价和位置上更加灵活。
2024年，它努力地推广了“茶瀑布”，并放置了一种新的中国茶，这也是一种特许经营形式，并以低廉的价格进入了宾楚混合物的腹地。
Tea Waterfall投资人员表示，在21CBR的记者中，这不将其视为装饰和租金。这家商店可以在第一阶段以100,000元的价格开设，这比主要品牌的门槛少，重点是开发诸如Liaoning，Jilin和Heilongjiang之类的省份。
到2024年底，青焦其和茶瀑布商店的数量分别为188和304。
Boss Dan还向商店推出了子品牌“上海KA”，该商店采用了商店的格式，该格式的价格为13元到23元。
列表是开始的POI比赛的新比赛。如何提高业务质量并使客户在激烈的竞争中成为一个紧迫的问题，Shan Weijun和他的妻子需要解决。回到Sohu看看更多